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【摘要】好的銷售人員，都有自己營銷利器。以下是一位銷售高手總結(jié)的秘訣，希望軟包廠的銷售人員看過之后，能為企業(yè)帶來更多生意哦！

【正文】

1、營銷與銷售的區(qū)別

1)銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住；

2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo)；營銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!

2、營銷隊(duì)伍中的"兵、將、帥"

1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷；普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷；

2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷；

3)帥：與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀,能尊重顧客，顧客感動(dòng)感恩，這是贏銷。

3、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話；

2)牢記顧客的名字；養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣；

3)嘗試著跟你討厭的人交往；

4)一定要尊重顧客的隱私；

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在；

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人；

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

4、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率；

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求；

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā)；

4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越；

5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題；

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

5、銷售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要；

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要；

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要；

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要；

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要；

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要；

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要；

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

6、成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力

1)學(xué)習(xí)能力；

2)觀察能力和理解能力；

3)溝通能力；

4)堅(jiān)定的信念；

5)品德能力；

6)選擇；

7)業(yè)績能力。

7、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者；

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；

3)警官型：有極高的忠誠度；

4)自信型：沒有“不可能”；

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

8、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系；

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

9、樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客

1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”；

2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移；

3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉；

4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

 江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊(cè)資本8000萬RMB，天交所上市企業(yè),，股權(quán)代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠區(qū)；擁有13000平方米的藥包廠區(qū)， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過100多個(gè)專利，專業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監(jiān)管碼防偽包裝等各類彩印復(fù)合包裝膜（袋）。現(xiàn)位于無錫新區(qū)碩放中通路99號(hào)，毗鄰上海車程2小時(shí)內(nèi)。

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